第十一章 chapter 11
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第十一章 chapter 11
昨晚上鄭清婉給滿香閣的掌櫃寫信，要求她晚半個時辰打烊，本意是想視察一下店裏有的成品，不打算做改動，剛剛思索釀酒事宜的時候，想到葡萄皮染衣又突然來了靈感。
據她所知，古代衣裳多為草木染，越是深色的顏色越是難尋，尤其紫色大多用紫草所作，原料少，出色慢，故穿紫被認為是權勢的象征，屬國家管制，有足夠品階的人才能穿戴。
她所見的紫，幾乎都是菖蒲紫，穩重敦厚，但似乎只有男人和老婦人才能駕馭，不生違和之感，再年輕一點的女人穿就會顯老。所以即便布料再精細，愛逛街的小姐夫人不愛買，許多有名的成衣布料店還是紫色布擠壓得存貨多。
而紫色若是再更細致地分層，起碼能對應九種色卡，葡萄皮染出來的紫她見過，偏淡隱隱有些紅，嬌俏可人。雖說不同種的葡萄對應紫色不盡相同，但只要找到貨源做出成品，應當都會與紫草染的紫區別開。
滿香閣是間胭脂鋪，主要賣面脂和口脂，衣服布料並不在營業範圍內，倒是有絲巾手帕作為附贈品。
她打算順延這種模式，上等紫色布匹許以花紋錦繡只送不買，在店內消費到一定額度的貴客才有資格接到贈品，既保留了紫色地位的崇高，又平添了一份體面。
如若跟宮裏搞好關系能下定決心推出，還可順勢推銷配套妝容，把胭脂也打包賣了。
以古人眼光看店裏的產品，純草本無汙染，安全性高且包裝精致，定價也客觀，沒有高到離譜，有玫瑰，梔子，蜀葵等花做成，選擇比較多。
但鄭清婉已習慣了各大美妝品牌爭奇鬥艷，每季度出不同系列，各個系列起碼出三個單品，還要定期海投宣傳，明星代言的時代。
看到掌櫃妧娘拿上來的胭脂膏，顏色大同小異，只在香味上有所差別。使用時不能直接上臉，得先與粉調和變成粉紅色才可抹在兩腮。作為一個習慣了化妝刷和粉餅的人，她除了一絲新奇，就只剩下麻煩之感。
她若想做成可以附贈紫色布匹的大牌子，光賣胭脂是行不通的，達不到消費額。她打算再推出養膚化妝品，譬如美白和祛斑，這在哪朝都是經久不衰的話題。
“妧掌櫃，您平日都用哪些胭脂上妝啊？”鄭清婉打破沈默，想看看面前這位姿容不俗的女子的眼光。
妧娘是鄭清婉母親在江南時所救，一直跟著來了京城，因著對胭脂多有了解，就被指著管起這間鋪子。
“回夫人，奴婢平日只用玫瑰花露。”妧娘溫婉地低頭說道。
玫瑰花露顧名思義就是用玫瑰花瓣多次調汁加桃膠晾曬而成，做法不算難，必備經典款，可謂淡妝濃抹總相宜。
“其他胭脂呢？為什麽不用？”胭脂鋪的掌櫃不說店裏所有產品都得了如指掌，也得多多嘗試，知道各自優劣，怎得妧娘只用一種？鄭清婉的語氣多了些質疑和探究。
妧娘不見得慌張，低眉順目，平和從容地解釋說:“女為悅己者容，奴婢沒有心愛的男子，就愛守著這個鋪子，用不了那麽多花樣。”
鄭清婉聽完沒有說話，反而借著喝茶的空檔仔細打量著妧娘，瞧她青色衣衫，衣著並不華麗，雪膚朱唇，眼角雖有些細碎的紋路，看得出上了年紀，但滿是有著歲月的沈澱之美。
“這些胭脂都是奴婢研制的，功效價格奴婢都清楚得緊。“妧娘看出鄭清婉的沈默補充道。
“那妧掌櫃您可會做美白祛斑的面脂？”鄭清婉在心裏盤算妧娘膚白似雪，年歲漸長，想必有些法子保養自己。
她倆各坐在軟榻小幾的一側，聽了這話，妧娘擡頭望了她一眼，執手拿起桌上的茶壺，向她半滿的茶盞裏添了幾分，“回夫人，面脂多是使皮膚細膩，美白功效比較不顯，奴婢覺得用桃花粉比較好，夫人的那一盒就是奴婢調配的。”
聽她這麽一說鄭清婉想起來梳妝臺上好像是有這麽一盒，用白玉瓷盒裝起來小小的一個，蓋子上寫得就是這個名。
今早上妝的時候玉書還問要不要用桃花粉，說是用石膏，滑石，蚌粉，臘梅，益母草等調和制成，用上之後，美白淡斑，肌膚嬌嫩，她當時一心想著進宮參拜的禮儀問題，只聽了一耳朵就點點頭讓玉書自個拿主意了。
這桃花粉因著顏色粉嫩而得名，其實內裏根本沒有桃花，上臉也沒有卡粉的困擾，不假白，不粘膩，香味適宜。唯一的缺點就是持久度不夠，容易脫妝，而神奇的是，暈妝不會大片泛油光，而是呈現出一種慵懶隨意的高級感。
就她一整天只在謝毓回府換衣補了一次妝的體驗來說，桃花粉作為一個打底兼保養的化妝品是非常合格的，妧娘的手藝是值得肯定和信賴的。
“桃花粉確實不錯，我瞧著也可以放在鋪子賣，您覺得呢？”她看著妧娘這位能幹的員工儼然像是看到了一座金山，目光不自覺熱切了幾分。
妧娘拿帕子捂著嘴噗嗤一下笑了，語調揶揄起來:“夫人真有意思，您回門不久奴婢就去誠王府拜訪過您，當時您說得什麽話奴婢到現在還記得清清楚楚，怎麽您貴人多忘事，不記得了？”
鄭清婉經她這麽一說，記憶湧上來，瞬間想起妧娘帶著一整套妝品問原身上新的事宜，原身不僅沒答應，把妝品據為己有還勒令京中不想再在別處看到第二套，原因是她只想自己美，不想給別人變美的機會。
她拒絕了妧娘多年研制的心血，前後不到一個月，就巴巴地上門打自己的臉說要出售桃花粉。
此時此刻，鄭清婉不得不端起茶慢慢呷了一口來掩飾自己的尷尬，她無力吐槽原身的做事風格，知道少根筋，沒想到腦回路還這般清奇，自家生意都能給斷送，也是服氣。
也不怪妧娘說話突然帶刺起來，辛辛苦苦準備了多年，好不容易等著主子從宮裏出來，以為能迎來事業的第二春，結果苗才露點頭就被主子活活掐死了，還是因為主子詭異的防備心理。
要是妧娘不夠忠心，以她的本事完全可以跳槽找一個新主子，畢竟跟著原身沒多少前途。
想到這鄭清婉沒有猶豫放下了茶盞，身子稍稍前傾了些，從袖口掏出最後一包金豆豆，輕輕推到妧娘面前，誠懇的說:“妧掌櫃，之前是我考慮不周，費了您的心血，這些就當是我給您賠罪了，不過您做的妝品我看是真的好，我也實心地想要賣，您消消氣看看能行嗎？”
她姿態放得低，言辭懇切，又是主子，妧娘本也就是心裏不舒坦才出言諷刺，見她這般心氣早消了大半，收了金豆豆又恢覆了先頭溫婉模樣:“夫人不必道歉，奴婢省得的，妝品奴婢有留方子，但憑夫人做主就是。 ”
聽她這麽說，鄭清婉直接問: “既如此，您且說說一套該定價幾何啊？”
“回夫人，一套內有桃花粉，黛粉，胭脂若幹，可化全妝，定價在五十兩左右為宜。 ”
天價化妝品！快比得上一套頭面了，這錢賺得也忒多了吧，她心裏盤算著，越想越高興:“五十兩，回頭定制好點的首飾盒包裝一下，配著紫布也算相宜。”
“紫布？夫人是受哪家布莊所托要清理擠壓的貨了？”妧娘擡頭驚異地問。
“不是布莊所托，是我自己打算染，等回頭送的時候你可得把好關，萬不能給了沒品級的富商，省得砸了招牌。”她解釋說。
“您放心，開了這麽久的店，認人奴婢還是會的，但是夫人您若想贈送紫布，光是買一套妝品怕是不足夠。”妧娘提出了自己的顧慮。
知她想得長遠，鄭清婉讚賞地看了她一眼:“我原本想多上些好的新品，再推行會員制，會員擁有特權，比如說可以選擇自己想要的紫布款式，而且我們也可以推出只對會員提供的妝品，給予免費的試妝體驗，奉上瓜果服務周到，總之賓至如歸才是。”
她想著把現代奢侈品的營銷理念搬到滿香閣，譬如只有會員才能購買的限量款包包，逢年過節贈送的新年禮物，普通會員之上還有更高一級的會員，服務質量依次升級，目的只有一個，就是讓消費者多花錢。
她小時候剛知道這種模式的時候，她就讚嘆這種模式的精明，還後悔沒有早一點出世發明應用，白白流失金錢。
如今給了她一個賺錢的好機會，她當然是想成為第一個薅羊毛的人，有好員工，有好資源，有好產品，她幹嘛不賺這個錢？
妧娘聽了她的計劃臉上透著歡欣，笑盈盈地說: “夫人想得真齊全，要是能做成，滿香閣就是京裏的香餑餑了，誰都想要。”
“誰都想要，誰都要不到才最磨人，咱們消費額不看總的，看每一年的，上年達標了，今年沒有就得取消會員資格。”鄭清婉盤算得極好，繼續悠悠地說，“回頭再拉幾位超品婦人，名頭也就打響了，但是最最主要的是，咱的妝品得對得住這份特殊。”
話到後頭，她認真地凝視著妧娘，話語裏有一種慎重和警告。
“您放心，必不會讓您失望的。”妧娘自信從容地直視了鄭清婉的眼睛，堅定地回答道。
鄭清婉沒有因為這份直視而覺得冒犯，她很欣賞會賺錢有本事的女人，尤其妧娘長得還好看。
“明兒我來跟您一起做妝品，看看成本和人工費用。”她先前看賬本的時候知道這有四個女工，如若新品費時耗工，可不得多招些人。
“是，夫人。”妧娘看她要走，乖巧應答。
“今兒晚上我把名字給取了，天色不早了，我就先走了。”鄭清婉起身由著玉書整了整衣襟，信步向門外走去。
“奴婢恭送夫人。”妧娘跟著把她送出了滿香閣。
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據她所知，古代衣裳多為草木染，越是深色的顏色越是難尋，尤其紫色大多用紫草所作，原料少，出色慢，故穿紫被認為是權勢的象征，屬國家管制，有足夠品階的人才能穿戴。
她所見的紫，幾乎都是菖蒲紫，穩重敦厚，但似乎只有男人和老婦人才能駕馭，不生違和之感，再年輕一點的女人穿就會顯老。所以即便布料再精細，愛逛街的小姐夫人不愛買，許多有名的成衣布料店還是紫色布擠壓得存貨多。
而紫色若是再更細致地分層，起碼能對應九種色卡，葡萄皮染出來的紫她見過，偏淡隱隱有些紅，嬌俏可人。雖說不同種的葡萄對應紫色不盡相同，但只要找到貨源做出成品，應當都會與紫草染的紫區別開。
滿香閣是間胭脂鋪，主要賣面脂和口脂，衣服布料並不在營業範圍內，倒是有絲巾手帕作為附贈品。
她打算順延這種模式，上等紫色布匹許以花紋錦繡只送不買，在店內消費到一定額度的貴客才有資格接到贈品，既保留了紫色地位的崇高，又平添了一份體面。
如若跟宮裏搞好關系能下定決心推出，還可順勢推銷配套妝容，把胭脂也打包賣了。
以古人眼光看店裏的產品，純草本無汙染，安全性高且包裝精致，定價也客觀，沒有高到離譜，有玫瑰，梔子，蜀葵等花做成，選擇比較多。
但鄭清婉已習慣了各大美妝品牌爭奇鬥艷，每季度出不同系列，各個系列起碼出三個單品，還要定期海投宣傳，明星代言的時代。
看到掌櫃妧娘拿上來的胭脂膏，顏色大同小異，只在香味上有所差別。使用時不能直接上臉，得先與粉調和變成粉紅色才可抹在兩腮。作為一個習慣了化妝刷和粉餅的人，她除了一絲新奇，就只剩下麻煩之感。
她若想做成可以附贈紫色布匹的大牌子，光賣胭脂是行不通的，達不到消費額。她打算再推出養膚化妝品，譬如美白和祛斑，這在哪朝都是經久不衰的話題。
“妧掌櫃，您平日都用哪些胭脂上妝啊？”鄭清婉打破沈默，想看看面前這位姿容不俗的女子的眼光。
妧娘是鄭清婉母親在江南時所救，一直跟著來了京城，因著對胭脂多有了解，就被指著管起這間鋪子。
“回夫人，奴婢平日只用玫瑰花露。”妧娘溫婉地低頭說道。
玫瑰花露顧名思義就是用玫瑰花瓣多次調汁加桃膠晾曬而成，做法不算難，必備經典款，可謂淡妝濃抹總相宜。
“其他胭脂呢？為什麽不用？”胭脂鋪的掌櫃不說店裏所有產品都得了如指掌，也得多多嘗試，知道各自優劣，怎得妧娘只用一種？鄭清婉的語氣多了些質疑和探究。
妧娘不見得慌張，低眉順目，平和從容地解釋說:“女為悅己者容，奴婢沒有心愛的男子，就愛守著這個鋪子，用不了那麽多花樣。”
鄭清婉聽完沒有說話，反而借著喝茶的空檔仔細打量著妧娘，瞧她青色衣衫，衣著並不華麗，雪膚朱唇，眼角雖有些細碎的紋路，看得出上了年紀，但滿是有著歲月的沈澱之美。
“這些胭脂都是奴婢研制的，功效價格奴婢都清楚得緊。“妧娘看出鄭清婉的沈默補充道。
“那妧掌櫃您可會做美白祛斑的面脂？”鄭清婉在心裏盤算妧娘膚白似雪，年歲漸長，想必有些法子保養自己。
她倆各坐在軟榻小幾的一側，聽了這話，妧娘擡頭望了她一眼，執手拿起桌上的茶壺，向她半滿的茶盞裏添了幾分，“回夫人，面脂多是使皮膚細膩，美白功效比較不顯，奴婢覺得用桃花粉比較好，夫人的那一盒就是奴婢調配的。”
聽她這麽一說鄭清婉想起來梳妝臺上好像是有這麽一盒，用白玉瓷盒裝起來小小的一個，蓋子上寫得就是這個名。
今早上妝的時候玉書還問要不要用桃花粉，說是用石膏，滑石，蚌粉，臘梅，益母草等調和制成，用上之後，美白淡斑，肌膚嬌嫩，她當時一心想著進宮參拜的禮儀問題，只聽了一耳朵就點點頭讓玉書自個拿主意了。
這桃花粉因著顏色粉嫩而得名，其實內裏根本沒有桃花，上臉也沒有卡粉的困擾，不假白，不粘膩，香味適宜。唯一的缺點就是持久度不夠，容易脫妝，而神奇的是，暈妝不會大片泛油光，而是呈現出一種慵懶隨意的高級感。
就她一整天只在謝毓回府換衣補了一次妝的體驗來說，桃花粉作為一個打底兼保養的化妝品是非常合格的，妧娘的手藝是值得肯定和信賴的。
“桃花粉確實不錯，我瞧著也可以放在鋪子賣，您覺得呢？”她看著妧娘這位能幹的員工儼然像是看到了一座金山，目光不自覺熱切了幾分。
妧娘拿帕子捂著嘴噗嗤一下笑了，語調揶揄起來:“夫人真有意思，您回門不久奴婢就去誠王府拜訪過您，當時您說得什麽話奴婢到現在還記得清清楚楚，怎麽您貴人多忘事，不記得了？”
鄭清婉經她這麽一說，記憶湧上來，瞬間想起妧娘帶著一整套妝品問原身上新的事宜，原身不僅沒答應，把妝品據為己有還勒令京中不想再在別處看到第二套，原因是她只想自己美，不想給別人變美的機會。
她拒絕了妧娘多年研制的心血，前後不到一個月，就巴巴地上門打自己的臉說要出售桃花粉。
此時此刻，鄭清婉不得不端起茶慢慢呷了一口來掩飾自己的尷尬，她無力吐槽原身的做事風格，知道少根筋，沒想到腦回路還這般清奇，自家生意都能給斷送，也是服氣。
也不怪妧娘說話突然帶刺起來，辛辛苦苦準備了多年，好不容易等著主子從宮裏出來，以為能迎來事業的第二春，結果苗才露點頭就被主子活活掐死了，還是因為主子詭異的防備心理。
要是妧娘不夠忠心，以她的本事完全可以跳槽找一個新主子，畢竟跟著原身沒多少前途。
想到這鄭清婉沒有猶豫放下了茶盞，身子稍稍前傾了些，從袖口掏出最後一包金豆豆，輕輕推到妧娘面前，誠懇的說:“妧掌櫃，之前是我考慮不周，費了您的心血，這些就當是我給您賠罪了，不過您做的妝品我看是真的好，我也實心地想要賣，您消消氣看看能行嗎？”
她姿態放得低，言辭懇切，又是主子，妧娘本也就是心裏不舒坦才出言諷刺，見她這般心氣早消了大半，收了金豆豆又恢覆了先頭溫婉模樣:“夫人不必道歉，奴婢省得的，妝品奴婢有留方子，但憑夫人做主就是。 ”
聽她這麽說，鄭清婉直接問: “既如此，您且說說一套該定價幾何啊？”
“回夫人，一套內有桃花粉，黛粉，胭脂若幹，可化全妝，定價在五十兩左右為宜。 ”
天價化妝品！快比得上一套頭面了，這錢賺得也忒多了吧，她心裏盤算著，越想越高興:“五十兩，回頭定制好點的首飾盒包裝一下，配著紫布也算相宜。”
“紫布？夫人是受哪家布莊所托要清理擠壓的貨了？”妧娘擡頭驚異地問。
“不是布莊所托，是我自己打算染，等回頭送的時候你可得把好關，萬不能給了沒品級的富商，省得砸了招牌。”她解釋說。
“您放心，開了這麽久的店，認人奴婢還是會的，但是夫人您若想贈送紫布，光是買一套妝品怕是不足夠。”妧娘提出了自己的顧慮。
知她想得長遠，鄭清婉讚賞地看了她一眼:“我原本想多上些好的新品，再推行會員制，會員擁有特權，比如說可以選擇自己想要的紫布款式，而且我們也可以推出只對會員提供的妝品，給予免費的試妝體驗，奉上瓜果服務周到，總之賓至如歸才是。”
她想著把現代奢侈品的營銷理念搬到滿香閣，譬如只有會員才能購買的限量款包包，逢年過節贈送的新年禮物，普通會員之上還有更高一級的會員，服務質量依次升級，目的只有一個，就是讓消費者多花錢。
她小時候剛知道這種模式的時候，她就讚嘆這種模式的精明，還後悔沒有早一點出世發明應用，白白流失金錢。
如今給了她一個賺錢的好機會，她當然是想成為第一個薅羊毛的人，有好員工，有好資源，有好產品，她幹嘛不賺這個錢？
妧娘聽了她的計劃臉上透著歡欣，笑盈盈地說: “夫人想得真齊全，要是能做成，滿香閣就是京裏的香餑餑了，誰都想要。”
“誰都想要，誰都要不到才最磨人，咱們消費額不看總的，看每一年的，上年達標了，今年沒有就得取消會員資格。”鄭清婉盤算得極好，繼續悠悠地說，“回頭再拉幾位超品婦人，名頭也就打響了，但是最最主要的是，咱的妝品得對得住這份特殊。”
話到後頭，她認真地凝視著妧娘，話語裏有一種慎重和警告。
“您放心，必不會讓您失望的。”妧娘自信從容地直視了鄭清婉的眼睛，堅定地回答道。
鄭清婉沒有因為這份直視而覺得冒犯，她很欣賞會賺錢有本事的女人，尤其妧娘長得還好看。
“明兒我來跟您一起做妝品，看看成本和人工費用。”她先前看賬本的時候知道這有四個女工，如若新品費時耗工，可不得多招些人。
“是，夫人。”妧娘看她要走，乖巧應答。
“今兒晚上我把名字給取了，天色不早了，我就先走了。”鄭清婉起身由著玉書整了整衣襟，信步向門外走去。
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